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2013 | OriginalPaper | Chapter

Trends, Herausforderungen, Chancen

Author : Dr. Alexander von Preen

Published in: Weichen stellen im Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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salesbusiness: Herr Dr. von Preen, der Vertrieb hat jetzt viele Baustellen, die gerade in Krisenzeiten effizient gemanagt und optimiert werden müssen. Eine davon ist die Vergütung: Laut Ergebnissen einer aktuellen internationalen Vergütungsstudie halten 41 Prozent der Unternehmen in Europa die derzeitigen Vergütungsmodelle im Vertrieb nicht mehr für ausreichend. Und nur 53 Prozent der Mitarbeiter im Vertrieb werden von ihren Führungskräften für Leistungsträger gehalten. Das bedeutet: Die anderen tragen nicht zum Vertriebserfolg bei. Verdienen deutsche Vertriebsführungskräfte zu wenig als Anreiz?

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