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2019 | OriginalPaper | Chapter

6. Trends im Vertriebscontrolling

Author: Mario Pufahl

Published in: Vertriebscontrolling

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Trends im Vertriebscontrolling gehen klar in die Richtung des strategischen Vertriebscontrollings und der verbesserten operativen Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter. Die meisten mittelständischen bis großen Unternehmen haben ihre Zahlen im Controlling mittlerweile gut im Griff. Die künftige Herausforderung liegt bei diesen Unternehmen eher darin, möglichst schnell auf neue Marktentwicklungen reagieren zu können und durchgeführte Maßnahmen zu kontrollieren, um daraus Potenziale für das künftige Wachstum zu heben.

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Appendix
Available only for authorised users
Metadata
Title
Trends im Vertriebscontrolling
Author
Mario Pufahl
Copyright Year
2019
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-25351-6_6