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2015 | OriginalPaper | Chapter

2. Trends – Welche Themen den Vertrieb beschäftigen

Author : Mario Pufahl

Published in: Sales Performance Management

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Ein volatiles Marktumfeld, steigender Wettbewerbsdruck und immer höhere Ansprüche an die Befriedigung der Kundenbedürfnisse können gegenwärtig als besondere Herausforderungen für den Vertrieb identifiziert werden. Ein Experten-Barometer der Managementberatung Horváth & Partners aus Stuttgart hat im September 2013 bei Vertriebsentscheidern die größten Herausforderungen im Vertrieb für die Potenzialausschöpfung, Kundendurchdringung sowie mögliche Maßnahmen in der Vertriebssteuerung ermittelt.

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Metadata
Title
Trends – Welche Themen den Vertrieb beschäftigen
Author
Mario Pufahl
Copyright Year
2015
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-05653-7_2