Umgang mit Wissen

Es vergeht fast kein Tag, an dem nicht Unmengen von Daten aus verschiedenen Bereichen auf uns niederprasseln. Jeder verarbeitet bewusst und unbewusst eine Flut von Informationen und Daten. Oft stellt sich die Frage, wie man der wachsenden Gefahr der Informationsüberflutung Herr werden kann. Aufgrund ihrer Erfahrung wissen viele Vertriebsmitarbeiter, welche Informationen für ihren Erfolg wichtig sind und welche nicht. Und doch müssen sie sich vor einer Selektion zunächst oft auch mit unwichtigen Informationen beschäftigen.