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2020 | OriginalPaper | Chapter

6. Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran

Author : Stephan Heinrich

Published in: Verkaufen an Top-Entscheider

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Was Ihnen dieses Kapitel bietet
Aufgrund Ihrer Gesprächsführung sind Sie jetzt ganz nahe dran an der Auftragserteilung. Nun kommt es darauf an, die beste Lösung für den Top-Entscheider zu realisieren, indem Sie den Kaufimpuls bei ihm auslösen und den Kaufwunsch bis zur Vertragsunterzeichnung wachhalten. Dazu stehen Ihnen beim Vision Selling einige Werkzeuge zur Verfügung.

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Literature
Cialdini RB (2017) Die Psychologie des Überzeugens, 8. Aufl. Hogrefe, Bern CrossRef
Dijksterhuis A (2010) Das kluge Unterbewusste, 2. Aufl. Klett-Cotta, Stuttgart
Kahneman D (2012) Schnelles Denken, langsames Denken. Siedler, München
Metadata
Title
Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran
Author
Stephan Heinrich
Copyright Year
2020
Book
Verkaufen an Top-Entscheider

Print ISBN: 978-3-658-29328-4

Electronic ISBN: 978-3-658-29329-1

Copyright Year: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-29329-1_6