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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 10-11/2011

01-10-2011 | » » Strategie & Innovation | Vergütung

Umsatzprovision nicht immer hinreichend

Author: Jens Wolff

Published in: Sales Excellence | Issue 10-11/2011

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Auszug

Handelsvertreter erhalten für ihre Vertriebstätigkeit traditionell eine Provision. Ungeachtet aller Diskussionen um ertragsorientierte bzw. deckungsbeitragsbezogene Provisionssysteme dominiert in der Praxis nach wie vor die umsatzbezogene Provision für Handelsvertreter. Und das ist gut so. …
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Metadata
Title
Umsatzprovision nicht immer hinreichend
Author
Jens Wolff
Publication date
01-10-2011
Publisher
Gabler Verlag
Published in
Sales Excellence / Issue 10-11/2011
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-011-0211-4

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