Skip to main content
Top
Published in: Sales Excellence 10/2019

01-10-2019 | Editorial

Unter Steuerungsschock

Author: Eva-Susanne Krah

Published in: Sales Excellence | Issue 10/2019

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Die Steuerung des Vertriebs ist für nicht wenige Unternehmen zur Herkulesaufgabe geworden. Denn nicht nur die Marktgegebenheiten in vielen Branchen haben sich durch die Digitalisierung massiv verändert, sondern auch Steuerungsgrößen und Zusammenarbeit der Vertriebsteams. Nicht viele alte Gesetzmäßigkeiten zwischen dem Vertrieb und seinen Kunden gelten daher einfach weiter wie bisher als gesetzt. …

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Metadata
Title
Unter Steuerungsschock
Author
Eva-Susanne Krah
Publication date
01-10-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 10/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0168-2

Other articles of this Issue 10/2019

Sales Excellence 10/2019 Go to the issue

Betriebspraxis & Führung

Arbeitsmodell mit zwei Seiten

Betriebspraxis & Führung

Erfolgsfaktor Führungsintelligenz

Service

Aktuelles