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Sales Excellence
Published in:

01-10-2019 | Editorial

Unter Steuerungsschock

Author: Eva-Susanne Krah

Published in: Sales Excellence | Issue 10/2019

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Auszug

Die Steuerung des Vertriebs ist für nicht wenige Unternehmen zur Herkulesaufgabe geworden. Denn nicht nur die Marktgegebenheiten in vielen Branchen haben sich durch die Digitalisierung massiv verändert, sondern auch Steuerungsgrößen und Zusammenarbeit der Vertriebsteams. Nicht viele alte Gesetzmäßigkeiten zwischen dem Vertrieb und seinen Kunden gelten daher einfach weiter wie bisher als gesetzt. …
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Metadata
Title
Unter Steuerungsschock
Author
Eva-Susanne Krah
Publication date
01-10-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 10/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0168-2

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