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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 5/2015

01-10-2015 | Schwerpunkt

Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management

Author: Marcus Redemann

Published in: Sales Excellence | Issue 5/2015

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Auszug

Key Account Management wird gerne als die Königsklasse des Verkaufens gesehen. Dabei wird vergessen, dass Key Account Management zwar auf verkäuferischer Kompetenz aufsetzt, doch ein viel breiteres Kompetenzgerüst benötigt, um seine voll Kraft zu entfalten. …
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Metadata
Title
Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management
Author
Marcus Redemann
Publication date
01-10-2015
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 5/2015
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0594-8

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