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2022 | OriginalPaper | Chapter

Value-based Pricing von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau

Authors: Günther Schuh, Tobias Leiting, Regina Schrank, Jana Frank

Published in: Smart Services

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Anbieter von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau können durch value-based Pricing den erzielten Nutzen beim Kunden mit dem zu zahlenden Preis verknüpfen und somit höhere Preispotentiale ausschöpfen. Durch eine kontinuierliche Ausrichtung auf eine Leistungsverbesserung für einen höheren Kundennutzen kann somit eine beidseitige Win-Win Situation gewährleistet werden. Zur Realisierung von value-based Pricing wird hierzu ein vierstufiges Vorgehensmodell vorgestellt und schrittweise durch Methoden und Praxisbeispiele beschrieben.

Metadata
Title
Value-based Pricing von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau
Authors
Günther Schuh
Tobias Leiting
Regina Schrank
Jana Frank
Copyright Year
2022
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-37346-7_9

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