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2018 | OriginalPaper | Chapter

Variable Nutzung der Instrumente

Authors: Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Published in: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Entsprechend der jeweiligen unternehmerischen Situation und der Dringlichkeit der zu ergreifenden Maßnahmen der (internationalen) Vertriebssteuerung kann nun entschieden werden, wie und in welchen geeigneten Kombinationen die dargestellten acht Sales-Instrumente – Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential Matrix, Political Poster, Hebel (Erfolgsplattform), Verhandeln und Charisma (Persönlicher Auftritt) – genutzt werden sollen.

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Metadata
Title
Variable Nutzung der Instrumente
Authors
Wolf W. Lasko
Lara M. Lasko
Copyright Year
2018
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-18583-1_19