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01-06-2015 | Schwerpunkt | Issue 3/2015

Sales Excellence 3/2015

Veränderungen neu denken

Journal:
Sales Excellence > Issue 3/2015
Authors:
Dr. Alexander Tiffert, Prof. Dr. Lars Binckebanck
Immer noch scheitern zu viele Unternehmen an der nachhaltigen Umsetzung von Veränderungsprozessen im Vertrieb. Bei der Analyse der Ursachen zeigt sich immer wieder, dass klassische Konzepte, die eine Steuerbarkeit von Veränderungen unterstellen, nicht ausreichend greifen. Führungskräfte im Vertrieb brauchen neue Konzepte, welche die Eigendynamik von Organisationen berücksichtigen. ...

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