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Published in: Sales Excellence 7-8/2018

01-07-2018 | Betriebspraxis & Führung

Vergütungsmodelle im Zeichen des Wandels

Author: Ian Karcher

Published in: Sales Excellence | Issue 7-8/2018

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Auszug

Vertriebsorganisationen in Unternehmen aller Branchen befinden sich im Umbruch. Die Digitalisierung erfordert den Abschied von herkömmlichen gebietsbezogenen und hierarchischen Strukturen zugunsten kundenorientierter Modelle. Eine der schwierigsten Aufgaben bei solchen Veränderungsprozessen ist die Anpassung der Vergütung. …
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Metadata
Title
Vergütungsmodelle im Zeichen des Wandels
Author
Ian Karcher
Publication date
01-07-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 7-8/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0103-y

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