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2022 | OriginalPaper | Chapter

20. Verhandlungen als Teil eines erfolgreichen Leadershipansatzes

Author : Marc Helmold

Published in: Leadership

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Führungskräfte müssen fast täglich mit internen und externen Stakeholdern verhandeln. Verhandlungen sind eine Form der Kommunikation, meist in Gesprächsform, über einen kontroversen Sachverhalt, die durch gegensätzliche Bedürfnisse, Interessen und Motive und gekennzeichnet sind. Grundsätzlich haben Verhandlungen das Ziel, einen Interessenausgleich zu erzielen, in dem man die Positionen und die Intensität der Bedürfnisse abwägt, und so zu einem Ergebnis kommt (Obrien, 2016) Menschen haben Interessen, Wünsche, Motive und Bedürfnisse, die realisieren möchten. Diese Bedürfnisse können zwar von unterschiedlicher Natur sein, haben aber gleiche Eigenschaften und Ausprägungen.

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Abdel-Latif, A. (2015). Nicht verblüffen lassen. Schützen Sie sich vor den zehn dreckigsten Verhandlungsfallen. https://www.focus.de/finanzen/experten/adel_abdel-latif/nicht-bluffen-lassen-schuetzen-sie-sich-vor-den-zehn-dreckigsten-verhandlungsfallen_id_4772172.html. Zugegriffen: 1. Apr. 2018.

Helmold, M., & Samara, W. (2019). Progress in performance management. Industry insights and case studies on principles, Application tools, and practice. Springer.

Helmold, M., Dathe, T., & Hummel, F. (2019). Erfolgreiche Verhandlungen. Springer.

Helmold, M. et al. (2020). Successful international negotiations. A practical guide for managing transactions and deals. Springer.

Helmold, M. (2021). New Work, Transformational and virtual leadership. Lessons from COVID-19 and other crises. Springer.

Obrien, J. (2016). Negotiations for procurement professionals (2. Aufl.). Kogan Page.

Schranner, M. (2009). Verhandeln im Grenzbereich. Strategien und Taktiken für schwierige Fälle 8. Auflage. Econ.

Schranner, M. (2015). 7 Prinzipien für erfolgreiches Verhandeln. BME-Keynote Matthias Schranner gibt sieben Tipps für zielführende Verhandlungen. 15.1.2015. Abgerufen am 20.3.2018. https://www.bme.de/7-prinzipien-fuer-erfolgreiches-verhandeln-888/.

Wilkes, K. (2016). Was bewegt Matthias Schranner? Zehn Millionen mehr, bitte! Die Zeit Online. 22.6.2016. https://www.zeit.de/2016/22/matthias-schranner-verhandlungsfuehrer-regierung-geiselnahme. Zugegriffen: 15. Mai 2018

Title: Verhandlungen als Teil eines erfolgreichen Leadershipansatzes
Author: Marc Helmold
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Leadership
Print ISBN: 978-3-658-36363-5

Electronic ISBN: 978-3-658-36364-2

Copyright Year: 2022
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-36364-2_20