2018 | OriginalPaper | Chapter
Verhandlungsmanagement
(Kommunikationstools)
Authors : Christian Schawel, Dr., Fabian Billing, Dr.
Published in: Top 100 Management Tools
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.
Select sections of text to find matching patents with Artificial Intelligence. powered by
Select sections of text to find additional relevant content using AI-assisted search. powered by
Zusammenfassung
-
Steigerung der Wahrscheinlichkeit für die Erzielung eines Win‐Win‐Ergebnis (höhere Qualität des Verhandlungsergebnisses)
-
Bessere Lösung inhärenter sowie im Verlauf auftretender Konflikte (Senkung Abbruchswahrscheinlichkeit)
-
Erhöhung der Verhandlungseffizienz, d. h. eingesetzter Ressourcen und Zeit
-
Vermeidung von Verwechselung und Vermischung von Sach‐ und Beziehungsproblemen
-
Kein Aufdrängen von Standpunkten und fixes Beziehen auf Positionen durch die Beteiligten
-
Vermeidung destruktives, manipulatives Verhandeln