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Published in:
2020 | OriginalPaper | Chapter
5. Verhandlungsstrategien
Author : Charlotte Anabelle De Brabandt
Published in: Verhandeln für Jedermann
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Sie können Ihr Gegenüber nun besser im Vorfeld einschätzen und auch ableiten, wie dieses in Gesprächen, Verhandlungen wirkt. Sie wissen durch perfekte Recherche, wie der Kunde tickt, welche Vorlieben er hat, welcher Nutzen ihm dient, erkennen das Potenzial, können ihn einschätzen. Ein weiterer wichtiger Faktor, den Sie kennen soll(t)en ist, was die Kaufmotive Ihres Kunden sind.