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2023 | OriginalPaper | Chapter

9. Verhandlungstechniken

Author : Inés Hoelter

Published in: Auf den Punkt und zwischen den Zeilen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Nun, wenn wir die äußeren Umstände berücksichtigt und unsere nonverbalen Signale reflektiert haben, können wir beginnen, verbale Verhandlungstechniken anzuwenden. Denn diese können nur gut landen, wenn alles andere optimiert ist. Ein gutes Labelling hilft nicht, wenn die Stimme nicht gut eingesetzt ist etc. Stellen Sie sich sämtliche hier aufgeführten Tricks, Kniffe und Hacks als Zahnrädchen vor, die möglichst gut aufeinander abgestimmt sein sollten. Sie als Mensch müssen zuallererst punkten. Denken Sie immer daran: Wir kaufen nie ein Produkt, sondern immer beim Menschen. Emotion siegt über Intellekt. Das im Hinterkopf haltend, steigen wir ein, in die verbalen Techniken.

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Greene, R. (2015). 48 Laws of Power. High Bridge.

Kmenta, R. (2022) Gut gefragt ist halb verkauft. Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken. Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf. VoV Media.

Kmenta, R. (2021). Die letzten Geheimnisse im Verkauf. Die beinahe wahre Erfolgsgeschichte eines Verkäufers, der verkaufen völlig neu lernt. High-End-Strategien für Vertrieb und Kommunikation aus NLP & Psychologie. VoV Media.

Lieberman, M. Et al. (2007). Putting feelings into words. Affect labeling disrupts amygdala activity in response to affective stimuli. Psychol. Sci. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/17576282/

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Title: Verhandlungstechniken
Author: Inés Hoelter
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Auf den Punkt und zwischen den Zeilen
Print ISBN: 978-3-658-42436-7

Electronic ISBN: 978-3-658-42437-4

Copyright Year: 2023
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-42437-4_9