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Published in:
2019 | OriginalPaper | Chapter
14. Verkaufsgespräch
Author : Robert Flachenäcker
Published in: Mehr Kunden für Kleinunternehmen und Solopreneure
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Das Verkaufsgespräch beginnt und endet im Kopf und im Bauch des Verkäufers. Das Gefühl, das er für sich und seinen Job hat, das Gefühl, das er seinem Kunden gegenüber bringt, die Annahmen, die er trifft, bevor er in das Verkaufsgespräch reingeht, all das wirkt darauf, wie das eigentliche Sprechen im Verkauf seinen Lauf nimmt.