Verkaufstechniken

Digitalisierung, Globalisierung, Kunde 4.0 - der Wettbewerbsdruck ist allgegenwärtig und spürbar. Der technische B2B-Vertrieb braucht neue Strategien, Methoden und Strukturen. Welche Erfolgsfaktoren zeichnen profitable Unternehmen aus und wodurch …

Wer hybrid verkauft, kann deutlich produktiver unterwegs sein. Mit diesem Ansatz nutzt man das jeweils Beste aus beiden Welten (online und vor Ort). Wie lassen sich Vorteile des Verkaufens aus der Distanz optimal nutzen?

Das chinesische Schriftzeichen für Krise soll gleichbedeutend sein für Chance. Ich kann kein Chinesisch und hier soll es nicht um Kalendersprüche gehen, sondern um konkrete Tipps.

„Mit diesem Neukunden-Sonderangebot erreichen Sie 350.000 Personen. Wir sind der Marktführer im Segment der 14–49-Jährigen. An uns kommt wirklich keiner vorbei. Sie bekommen insgesamt 10 Schaltungen im Zeitraum von drei Wochen. Die Investition …

Vorbereitung schafft Sicherheit und spart Zeit. Eine scheinbar selbstverständliche Weisheit, die jeder Verkäufer im Tagesgeschäft beherzigen sollte. Je mehr Informationen Sie im Vorfeld über Ihren Kunden in Erfahrung bringen, umso zeiteffizienter …

In diesem Buch geht es um den Auf- und Ausbau derjenigen Kompetenzen, die einen Top-Verkäufer auszeichnen und ihn zu Spitzenleistungen befähigen. Aber selbstverständlich sind nicht allein die Kompetenzen entscheidend; hinzu kommen zum Beispiel das …

Versicherungsvermittler stehen seit mehreren Jahren vor der Herausforderung, sich dem krisengeprägten Marktwandel anzupassen. Sie suchen nach passenden Antworten, um ihre Wettbewerbsfähigkeit aufrechtzuerhalten. Es scheint eine …