Verkaufstraining
Aus der Redaktion
08-02-2021 | Preisverhandlung | Im Fokus | Article
Preise besser verhandeln in VUCA-Zeiten
Das Preismanagement sollte als Prozess verstanden werden, der deutlich über die Fragestellungen der Abschätzung von Preis-Absatz-Wirkungen oder Reaktionen auf Wettbewerber hinausgeht. Dabei gibt es spezifische Herausforderungen unter VUCA-Rahmenbedingungen.
28-01-2021 | Kundenakquise | Im Fokus | Article
Wie Sie Verkaufschancen systematisch nutzen
Vertriebe lassen Verkaufschancen häufig ungenutzt. Dabei sind viele Kunden zur Zusammenarbeit bereit. Eine Untersuchung zeigt, welche Lücken in Kundenmanagement und Verkauf klaffen und wie man sie schließen kann.
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Zeitschriftenartikel
01-06-2020 | Sales & Science | Issue 6/2020
Heute die Weichen für den Erfolg von morgen stellen
Der deutsche Vertrieb hat in den vergangenen Wochen einen brutalen Schock erlebt, eine Vollbremsung von hundert auf null. Die Fähigkeit, Top-Mitarbeiter im Kampf um die besten Talente zu gewinnen, wird gerade jetzt immer mehr zum entscheidenden …
01-12-2019 | Titel | Issue 12/2019
Produktinnovationen erfolgreich verkaufen
Die Innovationskraft deutscher Unternehmen scheint ungebrochen zu sein, aber viele Produkteinführungen erzielen nicht den prognostizierten Markterfolg. Häufig liegt es nicht am jeweiligen Produkt, sondern an der fehlenden Abstimmung zwischen …
01-05-2019 | Betriebspraxis & Führung | Issue 5/2019
"In der Liga der Besten spielen"
Deutsche Vertriebe stehen mehr denn je im Wettbewerb und müssen ihre Performance stetig messen und verbessern. Vertriebsberater Dirk Thiemann erklärt im Interview, wo es in deutschen Unternehmen bei der Vertriebsleistung hapert.
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Buchkapitel
2020 | OriginalPaper | Chapter
Was Sie motiviert – Grundlagen für erfolgreiche Wissenstransfers
Was motiviert uns, am Arbeitsplatz und für die Unternehmung oder Organisation einen wichtigen Beitrag zu leisten? Die Motivation hängt stark mit dem Selbstverständnis von Arbeit zusammen: „Ich arbeite – also bin ich“ oder „Ich bin – also kann ich …
2020 | OriginalPaper | Chapter
Grundlagen des Systems
Weiterbildungsfachleute definieren ihre Anforderungen an die Qualität ihres Weiterbildungssystems, und zu ihrem Selbstverständnis gehört, sich bei ihrem Handeln an ihren eigenen Ansprüchen messen zu lassen. Sind auch ihre Aufgaben, Zuständigkeiten …
2020 | OriginalPaper | Chapter
Prozessorientiertes Handeln
Weiterbildungsfachleute sind Strategiepartner in ihrem Unternehmen und leisten mit der Realisierung qualitätsorientierter Prozesse ihren Beitrag zur Wertschöpfung im Unternehmen: durch ihre Analyse der Weiterbildungsaufträge, ihre Vereinbarungen …
2020 | OriginalPaper | Chapter
Effiziente Kundenbindung
Insbesondere in Zeiten, in denen die Märkte zunehmend enger werden, und viele Unternehmen unter einem hohen Kosten- und Ertragsdruck stehen, wird es immer wichtiger, Kundenzufriedenheit als strategischen Faktor für zukünftigen Markterfolg zu …
In eigener Sache
-
14-04-2021 | Finance + Banking | In eigener Sache | Article
Sustainable Award in Finance geht in die nächste Runde
Nach erfolgreichem Start rufen Bankmagazin, Versicherungsmagazin und Morgen & Morgen den Sustainable Award in Finance 2021 | 2022 erneut aus. Prämiert werden Produkte in den Kategorien Environment, Social und Governance. Bewerben Sie sich jetzt!
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