Verkaufstraining
Aus der Redaktion
Sales Enablement
04-08-2022 | Salestech | Im Fokus | Article
Die Potenziale im Vertrieb entfesseln
Sales Enablement ist ein Konzept aus der Praxis, zu dem ein noch sehr uneinheitliches Verständnis herrscht. Als strategischer Ansatz hat Sales Enablement das Potenzial, bestehende Insellösungen im Vertrieb von Unternehmen zu integrieren und nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu schaffen.
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Nachdem in Anbetracht der Unerlässlichkeit von Innovationen die Entscheidung zum bewussten Innovieren gefallen ist, gilt es, die künftige Innovationstätigkeit vor ihrer Ausführung sorgfältig zu planen (MARTINEZ-LOPEZ und VARGAS-SANCHEZ 2013, S.
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