Verkaufstraining

Der Artikel zeigt den wirkungsvollen Einsatz von Virtual-Reality-Trainings im Softskills-Bereich besonders für Kommunikations‑, Präsentations- oder Verhandlungskompetenzen. Zunächst werden auf die Vorteile im Vergleich zum klassischen Setting …

Der deutsche Vertrieb hat in den vergangenen Wochen einen brutalen Schock erlebt, eine Vollbremsung von hundert auf null. Die Fähigkeit, Top-Mitarbeiter im Kampf um die besten Talente zu gewinnen, wird gerade jetzt immer mehr zum entscheidenden …

Die Innovationskraft deutscher Unternehmen scheint ungebrochen zu sein, aber viele Produkteinführungen erzielen nicht den prognostizierten Markterfolg. Häufig liegt es nicht am jeweiligen Produkt, sondern an der fehlenden Abstimmung zwischen …

Jede Leistung hat ihren Preis. Die Preisvorstellungen zwischen Kunde und Verkäufer unterscheiden sich zum Teil erheblich. Mancher Kunde möchte das Maximum an Zugeständnissen aus dem Angebot für sich rausholen. Die Entscheidung dazu trifft in jedem …

Im Rahmen dieses Kapitels wird die Planung der vier zentralen Instrumente des Marketing-Mix (die Produkt-, die Preis-, die Kommunikations- und die Distributionspolitik) in Grundzügen dargestellt. Naturgemäß handelt es sich bei der Planung dieser …

Die Instrumente des strukturierten Verkaufsgesprächs müssen trainiert werden, damit Sie anwendungssicher sind und Ihren ganzen Nutzen für den Verkäufer und den Kunden entfalten können. Was ist bei diesem Training zu beachten?

Nachdem in Anbetracht der Unerlässlichkeit von Innovationen die Entscheidung zum bewussten Innovieren gefallen ist, gilt es, die künftige Innovationstätigkeit vor ihrer Ausführung sorgfältig zu planen (MARTINEZ-LOPEZ und VARGAS-SANCHEZ 2013, S.