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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 3/2018

01-03-2018 | Titel

Verkauft wird nicht um jeden Preis!

Authors: Dr. Frank Hülsberg, Christina Fischer

Published in: Sales Excellence | Issue 3/2018

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Auszug

Compliance-Vorfälle im Vertrieb stellen unverändert eine Herausforderung für Unternehmen dar. Während Kartellprobleme oder Korruption als Risiken bekannt sind, muss sich der Vertrieb aufgrund der Digitalisierung und neuen Datenschutzanforderungen weiterer Risikofelder annehmen. Dies ist nur durch ein strukturiertes, aber eben auch praxistaugliches Compliance-Management möglich. …
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Literature
Hülsberg, F., Laue, J. (2017): Die Prüfung von Compliance Management Systemen nach IDW PS 980, in: Inderst / Bannenberg / Poppe (Hrsg.): Compliance. Aufbau — Management — Risikobereiche, München
Hülsberg, F., Fischer, C. (2017): Hinweisgebersysteme zur Identifikation von Compliance-Verstößen, in: Inderst / Bannenberg / Poppe (Hrsg.): Compliance. Aufbau — Management — Risikobereiche, München
„Tone from the Top“ (2018):, in: Fissenewert, Peter: Compliance für den Mittelstand
Jäkel, I. (2015): Kartellanalyse — Wer war‘s? in: Compliance Manager vom 20.5.2015
Elste, R. (2016): Paradigmenwechsel im Vertrieb — Konsequenzen neuer Technologien für das Kundenmanagement, in: Digitalisierung im Vertrieb, Wiesbaden
Jahn & Tiedemann (2012): Außendienst und Vertrieb: Compliance- und Qualitätsmanagement im Vertrieb
Metadata
Title
Verkauft wird nicht um jeden Preis!
Authors
Dr. Frank Hülsberg
Christina Fischer
Publication date
01-03-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 3/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0021-z

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