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2020 | OriginalPaper | Chapter

5. Verstehen: Erkennen Sie, was der Kunde kaufen will

Author : Stephan Heinrich

Published in: Verkaufen an Top-Entscheider

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Zusammenfassung

Was Ihnen dieses Kapitel bietet Sie haben aufgrund Ihrer kreativen Ideen und eines Entscheider-Briefs das Interesse Ihres Wunschkunden geweckt und im Telefonat erreicht, dass er einen Termin mit Ihnen vereinbart hat. In diesem Kapitel steht die professionelle Gesprächsführung im Mittelpunkt: Wie müssen Sie die „Zielperson“ ansprechen, um sie als Kunden zu gewinnen und langfristig und nachhaltig an Ihr Unternehmen zu binden? Das Herzstück im Vision Selling bildet dabei die VI-SI-ON-Fragetechnik.

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