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2021 | OriginalPaper | Chapter

22. Vertriebs-Controlling: Umsetzung und Steuerung der Vertriebsstrategie

Author : Michael König

Published in: Funktions-Controlling

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Vertriebs-Controlling heißt Umsetzung und Steuerung der Vertriebsstrategie. Der Vertrieb als Element der Absatzwirtschaft ist vielschichtig, und für das Vertriebs-Controlling sind die zu bewältigenden Herausforderungen spannend und lohnend zugleich. Ein funktionierendes Vertriebs-Controlling unterstützt sowohl strategisch als auch operativ den reibungslosen Ablauf des Verkaufs einer Dienstleistung oder eines Produktes sowie die Optimierung der logistischen und akquisitorischen Distributionspolitik. Die Bedeutung des Vertriebs-Controlling wird angesichts aktueller Phänomene, wie Industrie 4.0, Omni-Channel-Vertriebssysteme, komplexerer Vertriebskanalkonflikte und dem Einsatz künstlicher Intelligenz weiter steigen.

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Title: Vertriebs-Controlling: Umsetzung und Steuerung der Vertriebsstrategie
Author: Michael König
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Funktions-Controlling
Print ISBN: 978-3-658-33117-7

Electronic ISBN: 978-3-658-33118-4

Copyright Year: 2021
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-33118-4_22