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2019 | OriginalPaper | Chapter

5. Vertriebsinformationssysteme (VIS)

Author: Mario Pufahl

Published in: Vertriebscontrolling

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Vertriebsinformationssysteme bilden das Fundament des Entscheidungsprozesses im Vertrieb. Sie liefern Vertriebscontroller und Management die Unterstützung, um die notwendigen Entscheidungen kurzfristig und effizient treffen zu können. Was heute als selbstverständlich gilt, war in der Vergangenheit nicht gegeben. Früher waren Planungen, die heute sehr kurzfristig möglich sind, aufwendig und schwer zu überarbeiten. Die gestiegenen Anforderungen an Vertriebsleitung und Controlling durch stark fluktuierende Märkte machten die Weiterentwicklung der Vertriebsinformationssysteme unerlässlich.

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Literature
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Metadata
Title
Vertriebsinformationssysteme (VIS)
Author
Mario Pufahl
Copyright Year
2019
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-25351-6_5