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2020 | OriginalPaper | Chapter

Vertriebsmanagement für Industriegüter

Authors : Michael Budt, Kai Lügger, Madita Amelie Pesch

Published in: Führung von Vertriebsorganisationen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Michael Budt, Kai Lügger und Madita Amelie Pesch konzentrieren sich auf das Vertriebsmanagement für Industriegüter. Ausgehend von den Besonderheiten des Industriegütergeschäfts stellen sie, differenziert nach Geschäftstypen, sehr fundiert die spezifischen Herausforderungen für die Vertriebsarbeit dar.

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Footnotes
1
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Metadata
Title
Vertriebsmanagement für Industriegüter
Authors
Michael Budt
Kai Lügger
Madita Amelie Pesch
Copyright Year
2020
Book
Führung von Vertriebsorganisationen

Print ISBN: 978-3-658-26726-1

Electronic ISBN: 978-3-658-26727-8

Copyright Year: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_4