2016 | OriginalPaper | Chapter
Vertriebsmanagement
Author : Matthias Beenken
Published in: Strategische und operative Planung im Versicherungsvertrieb
Publisher: VVW
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Die Aufgabe des Vertriebsmanagements eines Versicherungsunternehmens besteht darin, die Unternehmensstrategie zu unterstützen, insbesondere die benötigten Prämienumsätze unter Berücksichtigung der gewünschten Qualität der dafür eingegangenen Risiken sicherzustellen.