Vertriebsmanagement

In wettbewerbsintensiven Branchen ist es für den Vertrieb von Unternehmen entscheidend, sich schnell an Marktveränderungen anzupassen, um langfristig erfolgreich zu sein. Eine effektive Methode, um ein tiefes Verständnis des Marktes und der …

Klaus Schraudner, Vorstandsvorsitzender der Pax-Bank, spricht über die aktuellen Herausforderungen der institutionellen und privaten Kunden und die neue Markenpositionierung des christlich-nachhaltigen Instituts. Klaus Schraudner leitet seit 2014 …

Die Zielerreichung im Vertrieb stellt einen Erfolgsfaktor für Unternehmen dar. Allerdings werden gesetzte Ziele oft nicht erfüllt. Zurückgeführt wird dies unter anderem auf unklar formulierte Ziele, die nicht messbar oder zu unrealistisch sind.

Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile. Das gilt besonders für Vertrieb und Service: Digitale Plattformen bilden die Basis für ein integriertes Lead- und Kundenmanagement. So lassen sich Umsatzpotenziale umfassend nutzen.

Im internationalen Bereich ist schon mal ein wenig aufwendiger, Zielgruppen, Projekte und Kunden nachhaltig zu akquirieren und zu betreuen. In diesem Kapitel differenziere ich nach direkten und indirekten Vertriebsstrukturen. In beiden Fällen ist …

Die Marketing-Experten sprechen seit vielen Jahren über den Mythos „unique selling proposition“. Im Key Account Management gibt es das nicht. Gäbe es dies, wäre es einfach, einen Großkunden zu gewinnen und langfristig zu binden. Die „unique …

Meine Vorstellung vom Leser, den ich beim Schreiben dieses Buches vor Augen hatte, war die eines VertriebscontrollersVertriebscontroller. Seine Aufgabe ist, als Teil des Vertriebs dem Vertriebsmanagement, vielleicht auch dem …

Die Finanzbranche nutzt seit Jahrzehnten IT-basierte Anwendungen zur effizienten Abwicklung von Geschäftsprozessen, z. B. bei der Kreditvergabe oder dem Zahlungsverkehr. Das Investitionsvolumen zur Weiterentwicklung der IT-Systeme ist im …