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Auch 2026 steht die Technologisierung im Blickpunkt der Marketing- und Vertriebsentscheider und ihrer Teams. Mehr denn je stehen Datenqualität, neue Regulierungen und persönliche Beratung im Mittelpunkt. Ein Ausblick.
Datenmanagement und Künstliche Intelligenz gewinnen in der digitalen Vertriebswelt stetig an Relevanz. Ihre wachsende Bedeutung heißt jedoch keineswegs, dass ihr Einsatz unüberlegt erfolgen kann. Diese Praxis-Checklisten können bei Strategien unterstützen.
Sie möchten zum Jahreswechsel Ihr Wissen im Vertriebsrecht auffrischen und auf dem Laufenden bleiben? Wir haben für Sie spannende gerichtliche Entscheidungen der vergangenen Monate in diesem Dossier zusammengestellt.
Nicht nur online, sondern auch stationär kommen Konsumenten zunehmend mit Anwendungen auf Basis Künstlicher Intelligenz in Kontakt und nehmen das auch grundsätzlich gut an. Nutzen und Transparenz sind allerdings deutlich ausbaufähig.
Wie aus einer Vision ein messbares Konzept wurde: Die WZL-Forscher Eberius und Schukat über die Idee der Positive Impact Factory und die Bewertung von 194 Nachhaltigkeitsindikatoren.
Für den Großteil der Unternehmen und Marketingteams ist die Nutzung Künstlicher Intelligenz alltäglich geworden. Das Thema Compliance allerdings nicht: Erhebliche Wissenslücken rund um die KI-Verordnung der EU drohen, zum Risiko zu werden.
An Strategien mangelt es Vertrieblern selten. Doch Verkaufsleistung erfordert auch echte Verbindung und Vertrauen auf Kundenseite. Wie das gelingt, verrät Vertriebsexpertin Wiebke Steinbach im Interview mit springerprofessional.de.
B2B-Vertriebe sind im Wandel, das zeigen Ergebnisse einer Studie zum Vertriebsmanagement. Sie verdeutlichen, dass Kundenzentrierung zum Erfolgshebel wird.
Der Wandel vom produktzentrierten zum servicebasierten Geschäftsmodell gewinnt in Unternehmen an Bedeutung. Welche Konsequenzen das für das Sales Management hat und wie komplexe Services und Lösungen erfolgreich verkauft werden können, zeigen …
Digitale Transformation, Globalisierung und wirtschaftliche Krisen stellen B2B-Unternehmen vor komplexe Herausforderungen. Preistransparenz auf digitalen Plattformen führt zu intensivem Wettbewerb und schafft „Death-Valley“-Märkte“.
Im digitalen Zeitalter, in dem wir uns gerade befinden, sind Reaktionsgeschwindigkeit, Effizienz und Präzision entscheidende Faktoren – insbesondere im Vertrieb. Das KI-System „ChatGPT“ bietet Ihnen als sogenanntes multimodales Sprachmodel das …
Der Einsatz von künstlicher Intelligenz im Vertrieb und Pricing hat diese Disziplinen in den vergangenen Jahren fundamental verändert. Im Beitrag werden je drei praxiserprobte KI-Anwendungsfälle im Vertrieb (Sales Driver Evaluation, Predictive …
In der modernen B2B-Welt entscheiden Datenqualität, Künstliche Intelligenz (KI) und externe Trigger-Events über den Erfolg im Lead Nurturing. Dieser Beitrag zeigt, wie datengetriebenes und personalisiertes Lead Management Unternehmen hilft …
Viele Unternehmen verfügen über umfangreiche Kundendaten, die jedoch oft veraltet, unvollständig oder unstrukturiert sind. Während die wirtschaftlich gute Entwicklung der letzten Jahrzehnte diese Problematik überdeckte, gewinnt sie in einem …
Seit dem 5. Januar finden Sie die Online-Inhalte der Fachzeitschrift "JOT – Journal für Oberflächentechnik" als eigenes Fachgebiet "Oberflächen + Materialtechnik" auf springerprofessional.de.
Vertriebsmanager und ihre Verkaufsteams müssen durch die Digitalisierung und eine zunehmend hybride Vertriebswelt stärker auf innovative Sales-Strategien setzen.