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Vertriebsmanagement

Aus der Redaktion

17-09-2019 | Vertriebslogistik | Interview | Article

"Wir sind an langfristigen Kundenbeziehungen interessiert"

Konkurrenzdruck und Personalmangel treiben auch in der Logistik Standardisierung, Automatisierung und Umstrukturierung voran. Dietrich Franz, CFO DHL Supply Chain, über Herausforderungen der Logistikbranche angesichts Digitalisierung und rasanter Zunahme des Lieferaufkommens als Folge des E-Commerce-Booms – und über die Folgen für die Kunden.

13-09-2019 | E-Commerce | Im Fokus | Article

Auch bei Fußball-Online-Shops ist Zeit Geld

Für die Clubs der 1. und 2. Liga im deutschen Fußballgeschäft ist der Verkaufsstart für die neuen Trikots Merchandising-Höhepunkt der Saison. Wie erfolgreich diese Phase ausfällt, hängt vor allem von der Leistungsfähigkeit auf dem digitalen Feld ab.

12-09-2019 | Künstliche Intelligenz | Infografik | Article

Smart Talk mit Sprachassistenten wird immer beliebter

Chatbots und digitale Sprachassistenten werden für Verbraucher und Unternehmen in Beratung und Verkauf immer wichtiger. Das zeigt sich vor allem in der Automobilindustrie und der Versicherungsbranche. 

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Zeitschriftenartikel

01-09-2019 | Sales & Science | Issue 9/2019

Erfolgspotenzial mit Hindernissen

Social Media im Vertrieb ist wichtig für den Unternehmenserfolg. Das Erfolgspotenzial der digitalen Technologien zur Unterstützung des Kaufentscheidungsprozesses (Customer Journey) wird allerdings selten ausgeschöpft. Das ermittelt eine neue …

01-07-2019 | Betriebspraxis & Führung | Issue 7-8/2019

"Reine E-Learnings haben sich noch nicht durchgesetzt"

Auch das Thema Weiterbildung im Vertrieb ist nicht mehr losgelöst von der digitalen Transformation zu betrachten. Dr. Jörg Schmidt und Jessica Breitkopf von der Haufe Akademie beschreiben, in welche Richtung sich das Vertriebstraining entwickelt …

01-07-2019 | Sales & Science | Issue 7-8/2019

Nicht zu komplex und nicht zu einfach

Komplexe Verfahren der Kundenwertberechnung wie der Customer Lifetime Value sind in der Unternehmenspraxis bisher nicht zum Standardtool im CRM geworden. Aber auch bei einer Vereinfachung der Modellansätze ist es wichtig, dass Management und Sales …

01-07-2019 | Vertrieb | Issue 7-8/2019

Nachfolger gesucht

Die Beratung von Unternehmen in Übergabeprozessen boomt. Die Spezialisten in Banken und Sparkassen müssen daher neue Fähigkeiten und ein Verständnis für die Vielschichtigkeit des Findungsprozesses entwickeln.

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Buchkapitel

2019 | OriginalPaper | Chapter

Gegenstand der Forschung und methodische Grundlagen

Nachfolgend werden die Handlungs- und Gestaltungsfelder sowie Chancen- und Risikoaspekte für den Einsatz von KI in Unternehmen herausgestellt. Dazu werden Meinungsbilder geeigneter, dem Themenfeld verbundener Experten als Leitgedanken weiterer …

2019 | OriginalPaper | Chapter

Heft 2/2018: Mehr Mobilität im Mittelstand

Der Spott schien Dorothee Bär schnell sicher. Dabei hatte die Staatsministerin für Digitales doch Anfang März im „heute-journal“-Interview bestätigt, dass sie Investitionen in Infrastrukturen für wichtig halte, indes gehöre mehr dazu.

2019 | OriginalPaper | Chapter

Heft 6/2018: Ziele der Internationalisierung

Größe ist keine Voraussetzung für erfolgreiche Internationalisierung. Dies ergaben unsere Recherchen, als wir das Thema in return 03/2015 als Heftschwerpunkt aufgriffen, und bestätigen diesmal andere Beispiele in feiner Weise: Schon die vier …

2019 | OriginalPaper | Chapter

Heft 1/2018: Neue Geschäftsmodelle

Veränderungen müssen von der Unternehmensspitze nicht nur angestoßen werden, sondern dort beginnen, forderte einst Manager William Wiggenhorn von Motorola, bevor sein Konzern als Spielball auf Umwälzungswellen tanzte. Vorbei war da die Zeit, als …

weitere Buchkapitel

In eigener Sache

  • 17-09-2019 | Fintechs | In eigener Sache | Article

    Die Finanzbranche diskutiert über Fin- und Insurtechs

    Fintechs haben frischen Wind in die Finanzwelt gebracht und sind für traditionelle Unternehmen zum wichtigen Sparringspartner geworden, wenn es um neue Produkte und Prozesse geht. Die Fintech Revolution bringt Experten und Entscheider aus der Branche in Frankfurt zusammen, um die Möglichkeiten neuer Kooperationen zu sondieren.

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13-03-2020 - 13-03-2020 | Radolfzell am Bodensee | Event

3. Internationaler Sales Campus Bodensee 2020

Digitale Transformation – Generation Y & Z im Vertrieb der Zukunft

16-10-2019 - 17-10-2019 | Führungsqualität | München | Event

Führungsexzellenz für Vertriebs- und Verkaufsleiter

So perfektionieren Sie Ihre Führung
praxisnah – wirkungsvoll – nachhaltig

15-10-2019 - 16-10-2019 | Vertriebsmanagement | München | Event

Konferenz: Digitalisierung im Vertrieb

Vertriebsorganisationen sichern sich mithilfe digitaler Technologien einen Wettbewerbsvorsprung.

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