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Vertriebsmanagement

Aus der Redaktion

Was 2026 auf Marketing und Vertrieb zukommt

Auch 2026 steht die Technologisierung im Blickpunkt der Marketing- und Vertriebsentscheider und ihrer Teams. Mehr denn je stehen Datenqualität, neue Regulierungen und persönliche Beratung im Mittelpunkt. Ein Ausblick.

Künstliche Intelligenz gezielt einsetzen

Datenmanagement und Künstliche Intelligenz gewinnen in der digitalen Vertriebswelt stetig an Relevanz. Ihre wachsende Bedeutung heißt jedoch keineswegs, dass ihr Einsatz unüberlegt erfolgen kann. Diese Praxis-Checklisten können bei Strategien unterstützen.

Spannende Entscheidungen im Vertriebsrecht

Sie möchten zum Jahreswechsel Ihr Wissen im Vertriebsrecht auffrischen und auf dem Laufenden bleiben? Wir haben für Sie spannende gerichtliche Entscheidungen der vergangenen Monate in diesem Dossier zusammengestellt.

KI durchdringt den Handel

Nicht nur online, sondern auch stationär kommen Konsumenten zunehmend mit Anwendungen auf Basis Künstlicher Intelligenz in Kontakt und nehmen das auch grundsätzlich gut an. Nutzen und Transparenz sind allerdings deutlich ausbaufähig.

"Wir wollen Fabriken, die Ressourcen regenerieren"

Wie aus einer Vision ein messbares Konzept wurde: Die WZL-Forscher Eberius und Schukat über die Idee der Positive Impact Factory und die Bewertung von 194 Nachhaltigkeitsindikatoren.

Kaum Wissen über EU AI Act im Marketing

Für den Großteil der Unternehmen und Marketingteams ist die Nutzung Künstlicher Intelligenz alltäglich geworden. Das Thema Compliance allerdings nicht: Erhebliche Wissenslücken rund um die KI-Verordnung der EU drohen, zum Risiko zu werden.

Stimmung im Maschinenbau verschlechtert sich

Kostendruck, teure Rohstoffe und schwache Nachfrage: Warum mehr als die Hälfte der Maschinenbau-Manager schwarz sieht und was das für 2026 bedeutet.

"Vertrieb beginnt immer beim Menschen"

An Strategien mangelt es Vertrieblern selten. Doch Verkaufsleistung erfordert auch echte Verbindung und Vertrauen auf Kundenseite. Wie das gelingt, verrät Vertriebsexpertin Wiebke Steinbach im Interview mit springerprofessional.de.

Zeitschriftenartikel

01-10-2025 | Wissenschaft & Innovation

Erfolg mit Kundenzentrierung, KI und Unternehmenskultur

B2B-Vertriebe sind im Wandel, das zeigen Ergebnisse einer Studie zum Vertriebsmanagement. Sie verdeutlichen, dass Kundenzentrierung zum Erfolgshebel wird.

01-10-2025 | Wissenschaft & Innovation

So gelingt der erfolgreiche Wandel der Vertriebsfunktion

Der Wandel vom produktzentrierten zum servicebasierten Geschäftsmodell gewinnt in Unternehmen an Bedeutung. Welche Konsequenzen das für das Sales Management hat und wie komplexe Services und Lösungen erfolgreich verkauft werden können, zeigen …

01-06-2025 | Titel

Mit „Salestegy“ innovative Geschäftsmodelle finden

Digitale Transformation, Globalisierung und wirtschaftliche Krisen stellen B2B-Unternehmen vor komplexe Herausforderungen. Preistransparenz auf digitalen Plattformen führt zu intensivem Wettbewerb und schafft „Death-Valley“-Märkte“.

Buchkapitel

2025 | OriginalPaper | Chapter

ChatGPT – der Turbo für Vertriebsaktivitäten

Im digitalen Zeitalter, in dem wir uns gerade befinden, sind Reaktionsgeschwindigkeit, Effizienz und Präzision entscheidende Faktoren – insbesondere im Vertrieb. Das KI-System „ChatGPT“ bietet Ihnen als sogenanntes multimodales Sprachmodel das …

2025 | OriginalPaper | Chapter

Vertrieb & Pricing: Der Vertriebs-Funnel als Kompass für KI-gestützte Anwendungsfälle

Der Einsatz von künstlicher Intelligenz im Vertrieb und Pricing hat diese Disziplinen in den vergangenen Jahren fundamental verändert. Im Beitrag werden je drei praxiserprobte KI-Anwendungsfälle im Vertrieb (Sales Driver Evaluation, Predictive …

2025 | OriginalPaper | Chapter

Von Daten zu Deals. Wie KI und externe Trigger Lead Nurturing präziser und effektiver machen

In der modernen B2B-Welt entscheiden Datenqualität, Künstliche Intelligenz (KI) und externe Trigger-Events über den Erfolg im Lead Nurturing. Dieser Beitrag zeigt, wie datengetriebenes und personalisiertes Lead Management Unternehmen hilft …

2025 | OriginalPaper | Chapter

Die datengetriebene B2B Vertriebsorganisation

Viele Unternehmen verfügen über umfangreiche Kundendaten, die jedoch oft veraltet, unvollständig oder unstrukturiert sind. Während die wirtschaftlich gute Entwicklung der letzten Jahrzehnte diese Problematik überdeckte, gewinnt sie in einem …

In eigener Sache

Veranstaltungen

7. Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2026

Vertriebsmanager und ihre Verkaufs­teams müssen durch die Digitalisierung und eine zunehmend hybride Vertriebswelt stärker auf innovative Sales-Strategien setzen.


German CRM Forum

  • 03-03-2026 - 04-03-2026
  • München
  • CRM

Das German CRM Forum ist das führende Format für Kundenbeziehungsmanagement in Deutschland.

9. Vertriebsmanagement Kongress 2026

Deutschlands No. 1 Event für Vertriebsführungskräfte unter dem Motto: „Mission Sales – Survival im
Dschungel der Möglichkeiten“

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