Themenschwerpunkte zum Vertrieb
- 30-01-2020
- Vertriebsmanagement
- Dossier
- Article
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Unsere Themenschwerpunkte aus dem Vertriebsbereich zeigen Hintergründe und Fachbeiträge aus unserer digitalen Datenbank zu aktuellen Themen und Buzzwords auf. Das waren die wichtigsten Themenschwerpunkte der vergangenen Monate.
Vertriebswissen auf den Punkt gebracht: Die Themenschwerpunkte Vertrieb.
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Die Themenschwerpunkte Vertrieb
05-01-2021 | Vertriebsmanagement | Dossier | Article
Was Vertriebler im neuen Jahr lesen sollten
Auch 2021 hält viele Herausforderungen für Vertriebler bereit. Auf etliche der Themen liefern unsere Vertriebsbücher Antworten. Unser Themenschwerpunkt bietet Lektüre-Tipps für das neue Jahr.
29-11-2019 | Kundenakquise | Dossier | Article
Lead Management mit System
Veränderte Märkte, neue Kundenzielgruppen und komplexere Kundenanforderungen erleichtern Verkäufern nicht gerade das Lead Management. In einem Themenschwerpunkt haben wir Tipps, Trends und Checklisten zusammengestellt.
23-08-2019 | Vertriebsplanung | Dossier | Article
Was Vertriebsprognosen leisten
Präzise Verkaufsprognosen sind ein wesentlicher Teil der Vertriebsplanung. Unser Themenschwerpunkt liefert Tipps und Hintergrundinfos von Springer-Autoren.
02-07-2019 | CRM | Dossier | Article
So gewinnen Sie Kunden in sozialen Medien
Kunden über soziale Medien zu adressieren, wird auch für den Vertrieb immer wichtiger. Denn Social Media werden zum nächsten Verkaufskanal. Unser Themenschwerpunkt bietet Hintergrundwissen zur Kundenakquise in den sozialen Netzwerken.
15-04-2019 | Vertriebskanäle | Dossier | Article
Das neue Kundenerlebnis
Das Kundenerlebnis steht seit der Digitalisierung noch stärker im Mittelpunkt der Vertriebsarbeit. Die Vernetzung der einzelnen Vertriebsphasen und -kanäle bleibt eine Herausforderung. Unser Themenschwerpunkt beleuchtet zentrale Aspekte der Customer Experience Managements.
19-03-2019 | Kundenzufriedenheit | Dossier | Article
Customer Experience wird zentraler Wettbewerbsfaktor
Das Kundenerlebnis wird durch die Digitalisierung zum zentralen Wettbewerbsfaktor von Vertriebsunternehmen. Welche Rahmenkriterien für eine exzellente Customer Experience entscheidend sind, haben wir in einem Themenschwerpunkt zusammengefasst.
27-02-2019 | Kundenwert | Dossier | Article
Kundenwertausrichtung im Vertrieb
Der Kundenwert rückt als Kennzahl für den Vertrieb immer stärker in den Mittelpunkt, seit der digitale Wettbewerb zunimmt. Hintergründe zum Thema liefert unser Themenschwerpunkt.
18-02-2019 | Vertriebskanäle | Dossier | Article
Digitaler Handel erfordert neue Vertriebsstrategien
Digitale Plattformen und neue Absatzkanäle im Web fordern den Vertrieb heraus. Denn im Wettbewerb mit Internetkonzernen müssen Vertriebsunternehmen B2B-Geschäftspartner und Endkunden gleichermaßen integrieren. Ein Themenschwerpunkt zum digitalen Handel.
07-01-2019 | Kundenmanagement | Dossier | Article
Wie Customer Journeys sich wandeln
Im Vertrieb sorgt die digitale Revolution für Veränderungen. Neue digitale Kontaktpunkte zwischen Unternehmen und Konsumenten sind entstanden. Die Customer Journey ist in den Mittelpunkt der Vertriebsstrategien gerückt. Hintergründe dazu in unserem Themenschwerpunkt.