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09-07-2020 | Vertriebsmanagement | Themenschwerpunkt | Article

Was im strategischen Vertriebsmanagement wichtig ist

Author:
Eva-Susanne Krah
30 sec reading time

Strategisches Vertriebsmanagement ist gefragt, wenn neue Märkte, Zielkunden oder Produktgruppen bearbeitet werden sollen. Wichtig ist dabei beispielsweise die Frage, in welchen Zielmärkten und Vertriebskanälen und mit welchen Vertriebsmaßnahmen Produkte verkauft werden sollen. Wie Vertriebsführung und Vertriebsteams dabei agieren sollten und welche Strategien im Kundenmanagement entscheidend sind, zeigt unser Themenschwerpunkt auf. 

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