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Sales Excellence
Published in:

01-06-2016 | Schwerpunkt

Vertriebsmannschaften kompetenzbasiert führen

Authors: Prof. Dr. Henrik Meyer-Hoeven, Dr. Ruben Weiser

Published in: Sales Excellence | Issue 3/2016

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Excerpt

Was macht die Führungsleistung im Vertrieb effektiv und effizient? Die besonderen Herausforderungen müssen konzeptionell fundiert und alltagstauglich bewältigt werden. Dafür hat das HR-Management einen gewichtigen Beitrag in Sachen Personalentwicklung zu leisten und trägt in einem schlüssigen Zusammenspiel mit Führungskraft und Mitarbeitern eine zentrale Verantwortung. …
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Literature
Kuhl, J. (2001): Motivation und Persönlichkeit: Interaktion psychischer Systeme, Göttingen
Leinweber, S., Rütter, S., Honsel, B. (2008): Kompetenzmanagement, in: Meifert, M. T. (Hrsg): Strategische Personalentwicklung. Ein Programm in acht Etappen, Berlin
Malik, F. (2004): Führen, Leisten, Leben — Wirksames Management für eine neue Zeit, 16. Auflage, München
Pawlik, J., Defland, M., Meyer-Hoeven, H. (2016): Neue Technologien bei der Qualifizierung von Verkäufern am Beispiel eines globalen Franchise-Unternehmens, in: Binckebank, L,, Elste, R. (Hrsg), Digitalisierung im Vertrieb, Wiesbaden (www.​springerprofessi​onal.​de/​link/​6949136)
Pawlik, J., Meyer-Hoeven, H., Eichinger, F. (2011): 36 Kompetenzen FÜHRUNG MACHEN, Hamburg
Town, J. S., Jantti, M., Greenhalgh, N. (2012): Leadership competencies: a reference point for development and evaluation, Library Management, 2012
Metadata
Title
Vertriebsmannschaften kompetenzbasiert führen
Authors
Prof. Dr. Henrik Meyer-Hoeven
Dr. Ruben Weiser
Publication date
01-06-2016
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 3/2016
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0063-z

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