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Published in: Sales Excellence 5/2021

01-05-2021 | Führung & Motivation

Vertriebsmitarbeiter typgerecht führen

Authors: Caroline Müllner, Dr. Markus Müllner

Published in: Sales Excellence | Issue 5/2021

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Auszug

Damit Verkäufer ihr volles Potenzial ausschöpfen, sollten Vertriebsleiter verstehen, was unterschiedliche Verkäufertypen motiviert und was ihre Leistungsbereitschaft hemmt. Sind sie eher Hard Seller, Begeisterer, Kümmerer oder Korrekte? …
Metadata
Title
Vertriebsmitarbeiter typgerecht führen
Authors
Caroline Müllner
Dr. Markus Müllner
Publication date
01-05-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 5/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0734-2