Vertriebsplanung
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Die Fähigkeiten der Sales-Teams heben
Die Welt des Vertriebs ist schon vor der Corona-Pandemie in einem fundamentalen Wandel - erst recht jetzt. Kundenkontakte müssen auf neuen Wegen erschlossen, qualifiziert und in Verkaufsprozesse überführt werden.
01-02-2022 | Strategie & Management
Mehr Empowerment statt Kontrolle
Für Vertriebsmitarbeiter wird es zunehmend schwieriger, sich mit Produkten oder Dienstleistungen von der Masse abzuheben und Kunden zu überzeugen. Umso wichtiger ist eine ganzheitliche, datengestützte Steuerung. So bekommt die Vertriebsarbeit in …
01-06-2021 | Titel
Digitale Tools treiben den Verkaufsprozess
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21-01-2021 | Schwerpunkt
Organisationen von morgen: kundenorientierte Supply-Chain-Netzwerke
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Betriebliche Anwendungssysteme
Erst der Einsatz betrieblicher Anwendungssysteme schafft Nutzen für die Unternehmungen, was wiederum leistungsfähige IT-Systeme voraussetzt. Nach einer Abgrenzung und Erläuterung von System-, Entwicklungs- und Anwendungssoftware werden typische …
2022 | OriginalPaper | Chapter
Wiederholungsfragen mit Antworten
Am Ende der einzelnen Kapitel folgen jeweils Wiederholungsfragen und Vertiefungsaufgaben, die zusammen mit den entsprechenden Lösungen in Kap. 12 gesammelt zur Verfügung stehen.
2022 | OriginalPaper | Chapter
Das resiliente Unternehmen entsteht
Nunmehr geht es darum, die einzelnen Bausteine zusammenzusetzen und Resilienz umfassend im Unternehmen zu verankern. Das wichtigste Instrument wird dabei das Resilienzdashboard sein, eine Anwendung, die Unternehmen jederzeit Auskunft über ihre …
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