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2016 | OriginalPaper | Chapter

Vertriebspolitik als Marketing-Instrument des Versicherungsunternehmens

Author : Thomas Köhne

Published in: Versicherungsmarketing

Publisher: VVW

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Die Eigenschaften des Versicherungsprodukts und das oftmals geringe Interesse der Privatkunden an Versicherungsfragen sind für die große Bedeutung des (personengebundenen) Vertriebs verantwortlich. Obwohl das grundlegende Bedürfnis nach Absicherung vorhanden ist, muss der konkrete Versicherungsbedarf im Einzelfall meist erst durch Vermittler geweckt werden. Deswegen gilt eine alte Weisheit: Versicherungen werden verkauft, selten gekauft. Hieraus resultiert auch die Bedeutung der Vertriebspolitik als Marketing-Instrument.

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Metadata
Title
Vertriebspolitik als Marketing-Instrument des Versicherungsunternehmens
Author
Thomas Köhne
Copyright Year
2016
Publisher
VVW
DOI
https://doi.org/10.33283/978-3-86298-407-7_12