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2020 | OriginalPaper | Chapter

14. Vertriebspolitik

Author : Christian Homburg

Published in: Marketingmanagement

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

  • Der Leser hat einen Überblick über wichtige unternehmensinterne und -externe Vertriebsorgane.
  • Der Leser kennt die grundlegenden Vor- und Nachteile direkter und indirekter Vertriebswege und überblickt in diesem Zusammenhang insbesondere die Aussagen der Transaktionskostentheorie.
  • Der Leser weiß, was unter der Länge sowie der Breite eines Vertriebswegs zu verstehen ist, kennt die diesbezüglichen Gestaltungsoptionen und kann diese bewerten.

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Metadata
Title
Vertriebspolitik
Author
Christian Homburg
Copyright Year
2020
Book
Marketingmanagement

Print ISBN: 978-3-658-29635-3

Electronic ISBN: 978-3-658-29636-0

Copyright Year: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-29636-0_14