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2014 | OriginalPaper | Chapter

12. Vertriebssteuerung

Author : Heiko Schulte-Oversohl

Published in: Controlling in der Konsumgüterindustrie

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Aufgabe des Vertriebs umfasst weit mehr als nur die Warenverteilung. Der Vertrieb stellt einen eigenen, mächtigen Instrumentalbereich im Unternehmen dar, der neben der Gestaltung des Vertriebssystems, der Verkaufspolitik, der Vertriebskanalpolitik auch die Vertriebslogistik umfassen kann. Der Vertrieb ist dabei fester Bestandteil der Unternehmensführung und von zentraler Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Der Erfolg der vorgelagerten Unternehmensbereiche hängt maßgeblich vom Vertrieb ab. Diese Abhängigkeiten nutzt der Vertrieb, um möglichst viele Kompetenzen bei sich zu bündeln und seine Selbststeuerungsfähigkeit zu sichern. Am Ende des Geschäftsjahres heißt es dann gerne: „Der Erfolg gibt ihm Recht“.

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Title: Vertriebssteuerung
Author: Heiko Schulte-Oversohl
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Controlling in der Konsumgüterindustrie
Print ISBN: 978-3-658-04945-4

Electronic ISBN: 978-3-658-04946-1

Copyright Year: 2014
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04946-1_12