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Vertriebssteuerung

Aus der Redaktion

03-12-2020 | Technischer Vertrieb | Im Fokus | Article

Vertriebsingenieur studieren

Ein Studium zum Vertriebsingenieur kombiniert Theorie und Praxis sowie Hard Skills der Technik mit Soft Skills des Vertriebs. Die fundierte technische Ausbildung ist erforderlich, wenn mit Ingenieuren aus verschiedenen Bereichen gemeinsame Lösungen entwickelt werden müssen.

26-11-2020 | Verkaufstechniken | Im Fokus | Article

Vertriebsteams pendeln zwischen remote und analog

Vertriebsmannschaften stehen nicht nur wegen neuer Vertriebsstrukturen und dem veränderten Kundenverhalten unter Druck, sondern auch wegen der Covid-19-Folgen für die eigene Vertriebsarbeit. Eine Studie zeigt, was sich jetzt verändert.

11-11-2020 | Vertriebscontrolling | Im Fokus | Article

Vertriebscontrolling muss verstärkt digital koordinieren

Der Jahreswechsel naht und damit auch wieder umfangreiche Planungsprozesse. Doch innerhalb von wenigen Monaten hat sich die Vertriebstätigkeit komplett gewandelt. "Business as usual" gibt es auch im Vertriebscontrolling nicht.

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01-12-2020 | Karriere | Issue 12/2020

Vom Volleyball-Kapitän zum Bankvorstand

01-11-2020 | Sales & Science | Issue 11/2020

Die Anstrengungen werden messbar

Familienunternehmen stehen vor besonderen Herausforderungen bei der Digitalisierung. Sie sind digital konsequenter als vorwiegend kapitalgeführte Unternehmen. KI, AR und VR sind noch nicht angekommen.

01-11-2020 | Titel | Issue 11/2020

Vertriebsingenieur studieren

Ein Studium zum Vertriebsingenieur kombiniert Theorie und Praxis sowie Hard Skills der Technik mit Soft Skills des Vertriebs. Die fundierte technische Ausbildung ist erforderlich, wenn mit Ingenieuren aus verschiedenen Bereichen gemeinsame …

01-08-2020 | Titel | Issue 7-8/2020

Wie die Bevölkerung zu ihrem Geld steht

Ein regionaler Überblick zum Wohlstand in der Bundesrepublik zeigt, wo die Unterschiede beim Retailbanking liegen. Finanzdienstleister sollten die soziodemografischen Herausforderungen strategisch angehen.

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Methoden – Beobachten

Erfahrungen sind verarbeitete Erinnerungen. Erfahrungen zu sammeln, ist eine effiziente Lernmethode. Damit aus Erinnerungen Erfahrungen werden, muss man dem Vergessen entgegenwirken. Das geschieht am besten durch Verschriftlichung. Wie in Abschn.

2020 | OriginalPaper | Chapter

Optimiertes Vertriebscontrolling

In jedem Unternehmen, das über einen aktiven Vertrieb verfügt, wird Vertriebscontrolling betrieben. Werden am Ende einer Periode die erzielten Umsätze den Planzahlen gegenübergestellt, ist dies ein klassischer Soll-Ist-Vergleich im Sinne des …

2020 | OriginalPaper | Chapter

Methoden – Steuern

Unter dem Begriff der Steuerung versteht man die bewusste und gerichtete Beeinflussung eines Systems im Hinblick auf die Erreichung eines gewünschten Zieles. Die Steuerung wirkt im Wege der Informationszufuhr. Beispielsweise übermittelt ein …

2020 | OriginalPaper | Chapter

Methoden – Analysieren

Einer bewussten Beobachtung schließt sich immer ein Interpretationsprozess an: „Bei dem von mir visuell wahrgenommenen Objekt handelt es sich um ein Auto.“ Aus der Wahrnehmung wird dann die Kenntnis eines konkreten Umweltzustands oder …

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In eigener Sache

  • 01-12-2020 | In eigener Sache | Article

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