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Vertriebssteuerung

Aus der Redaktion

10-09-2019 | Vertriebssteuerung | Im Fokus | Article

Gebietsplanung optimal aufstellen

Strategische Verkaufsgebietsplanung ist ein komplexes Thema. Je nach Gebietsstruktur können Optimierungspotenziale nicht ausgeschöpft oder Teams übervorteilt werden. Welche Komponenten der Gebietsplanung entscheidend sind und wann eine Neustrukturierung sinnvoll ist.

06-09-2019 | Kundenservice | Im Fokus | Article

Wie Sales und Service zur Einheit werden

Schlüssige Digitalstrategien sowie flexible Strukturen und Services, mit denen der Vertrieb die neuen Kundenanforderungen schultern kann, sehen DACH-Manager in Unternehmen als entscheidend an. Doch Verkauf und Service müssen dafür mehr zusammenwachsen.

29-08-2019 | Vertriebsmanagement | Im Fokus | Article

Gute Vertriebsleistung zahlt sich aus

Die Vertriebsperformance von Unternehmen zeigt, wie gut eine Organisation im Verkauf aufgestellt ist. Mit einem qualitativen Audit werden Top-Leistungen im Vertrieb nicht nur besser sichtbar, sondern es gibt ihm auch Hinweise auf weitere Potenziale.

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01-06-2019 | Schwerpunkt | Issue 4/2019

Erreicht Künstliche Intelligenz auch das Controlling?

Bereits kurz nach der Erfindung elektronischer Rechenanlagen dachten Informatiker, Philosophen und Psychologen darüber nach, wie menschenähnlich Computer werden könnten. Heute werden im Zuge der enormen Leistungssteigerung der Computer erneut …

01-06-2019 | Betriebspraxis & Führung | Issue 6/2019

So optimieren Sie die Sales Performance

Die wahre Vertriebsexzellenz eines Unternehmens zeigt sich in volatilen Zeiten - genau dann müssen Entscheider rasch Maßnahmen ableiten und den Ressourceneinsatz priorisieren. Das gelingt nur mit dem richtigen Steuerungsansatz, wie an einem …

01-06-2019 | Branchen & Märkte | Issue 6/2019

"Der Nasenfaktor ist entscheidend"

Robotik und Automationslösungen sind erklärungsbedürftige, hoch komplexe Produkte, für die Vertriebler spezielles Know-how und flexibles Denken brauchen. Michael Otto, Chief Regional Officer Germany beim Automatisierungskonzern Kuka, erzählt im …

01-06-2019 | Sales & Science | Issue 6/2019

Den Vertrieb mit System steuern

Die Steuerung des Vertriebs mittels Kennzahlen ist sowohl für Großunternehmen als auch für den Mittelstand höchst relevant. Mit der VDI-Richtlinie 4503 Blatt 1 steht eine Anleitung zur Entwicklung einer praxistauglichen Kennzahlensystematik zur …

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Buchkapitel

2019 | OriginalPaper | Chapter

Konflikte

Gerichtliche Auseinandersetzungen um die richtige Geschäftspolitik enden meist mit faulen Kompromissen und halben Lösungen. Damit ist in der Praxis keinem geholfen. Im Gegenteil: Ungelöste oder schwelende Konflikte zwischen den Gesellschaftern und …

2019 | OriginalPaper | Chapter

Vergleich von Hoshin mit anderen Steuerungsmethoden im Vertrieb

Neben Hoshin Kanri gibt es andere Methoden der Unternehmens- und Vertriebssteuerung, wie MbO/Management by Objectives, BSC/Balanced Scorecard und OKR/Objectives and Key Results, die auch gemeinsam mit Hoshin Kanri eingesetzt werden können.

2019 | OriginalPaper | Chapter

Das Hoshin Kanri-Instrument

Das Hoshin Kanri-Instrument mit der X-Matrix und alle weiteren Elemente werden erläutert, im Detail und in Beispielen vorgestellt – generell und konkret für den Vertrieb.

2019 | OriginalPaper | Chapter

Erfolgsfaktoren, Fallstricke und Kritik an Hoshin Kanri

Wir zeigen zehn Faktoren auf, die die erfolgreiche Einführung und Nutzung von Hoshin Kanri unterstützen und sicherstellen können. Aber auch: Nicht in jedem Fall kann Hoshin Kanri sinnvoll eingeführt werden. Die Gründe dafür sind vielfältig und …

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In eigener Sache

  • 17-09-2019 | Fintechs | In eigener Sache | Article

    Die Finanzbranche diskutiert über Fin- und Insurtechs

    Fintechs haben frischen Wind in die Finanzwelt gebracht und sind für traditionelle Unternehmen zum wichtigen Sparringspartner geworden, wenn es um neue Produkte und Prozesse geht. Die Fintech Revolution bringt Experten und Entscheider aus der Branche in Frankfurt zusammen, um die Möglichkeiten neuer Kooperationen zu sondieren.

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