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01-07-2020 | Betriebspraxis & Führung | Issue 7-8/2020

Vertriebsvergütung im strukturellen Wandel

Journal:: Sales Excellence > Issue 7-8/2020

Author:: John Pfeiffer

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Durch die aktuelle Wirtschaftskrise gerät auch die Vertriebsvergütung unter Druck. Unternehmen, die gute Sales-Profis halten und motivieren wollen, kommen nicht umhin, ihre Systeme auf den Prüfstand zu stellen. Ein krisenstabiles Vergütungsmodell zu entwickeln, ist wegen der zu erwartenden hohen Unsicherheit in den Märkten sinnvoll. ...

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Title: Vertriebsvergütung im strukturellen Wandel
Author:: John Pfeiffer
Publication date: 01-07-2020
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-020-0349-z
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Journal: Sales Excellence Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
Issue 7-8/2020
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979

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