01-07-2020 | Betriebspraxis & Führung | Issue 7-8/2020
Vertriebsvergütung im strukturellen Wandel
- Journal:
-
Sales Excellence
>
Issue 7-8/2020
- Author:
- John Pfeiffer
Durch die aktuelle Wirtschaftskrise gerät auch die Vertriebsvergütung unter Druck. Unternehmen, die gute Sales-Profis halten und motivieren wollen, kommen nicht umhin, ihre Systeme auf den Prüfstand zu stellen. Ein krisenstabiles Vergütungsmodell zu entwickeln, ist wegen der zu erwartenden hohen Unsicherheit in den Märkten sinnvoll. ...