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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 12/2021

01-12-2021 | Praxis & Prozesse

Vertriebsvergütung verpasst nachhaltige Veränderungen

Author: Heinz-Peter Kieser

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2021

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Auszug

Auch Vergütungssysteme für Vertriebsteams müssen sich den neuen Anforderungen in der Vertriebswelt anpassen. Doch das ist nicht in allen Unternehmen der Fall. Welche Kennzahlen für ein modernes Gehaltssystem im Vertrieb entscheidend sind. …
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Metadata
Title
Vertriebsvergütung verpasst nachhaltige Veränderungen
Author
Heinz-Peter Kieser
Publication date
01-12-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0831-2

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