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01-02-2011 | » » Strategie & Innovation  | Glossar | Issue 1-2/2011

Sales Excellence 1-2/2011

Vertriebswissen kompakt

Journal:
Sales Excellence > Issue 1-2/2011
Author:
Eduard Klein
Der Absatzmarkt ist der wirtschaftliche Raum, in dem Verkäufer den Käufern Waren oder Dienstleis­tungen anbieten. Zum Absatzmarkt zählen sowohl tatsächliche als auch potenzielle Abnehmer vorhandener Produkte und Leistungen. Große Umsatzpotenziale stehen natürlich vor allem hinter den potenziellen Abnehmern, die die Unternehmen noch für sich gewinnen möchten. Zukünftige Kunden können im Rahmen einer Zielgruppenbestimmung erkannt und gezielt angesprochen werden. ...

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