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Published in: Sales Excellence 12/2011

01-12-2011 | » » Strategie & Innovation | Glossar

Vertriebswissen kompakt

Author: Eduard Klein

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2011

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Auszug

Mit den richtigen Argumenten überzeugen Die Angebotspräsentation ist wichtiger Bestandteil im Verkaufsprozess. Von der überzeugenden Vorstellung eines Produktes oder einer Dienstleistung bis hin zu aufwändigen Präsentationen vor der Geschäftsführung eines Unternehmens gibt es verschiedene Varianten der Angebotspräsentation. Ziel der Präsentation ist die einleuchtende Nutzendarstellung für den Kunden und natürlich die Motivation zum Verkaufsabschluss. Gerade bei komplexen und umfangreichen Angeboten sollte die Angebotspräsentation dazu genutzt werden, die wichtigsten Argumente klar und deutlich hervorzuheben. …
Metadata
Title
Vertriebswissen kompakt
Author
Eduard Klein
Publication date
01-12-2011
Publisher
Gabler Verlag
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2011
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-011-0178-1

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