Vertriebswissen kompakt

Auszug

Mit den richtigen Argumenten überzeugen Die Angebotspräsentation ist wichtiger Bestandteil im Verkaufsprozess. Von der überzeugenden Vorstellung eines Produktes oder einer Dienstleistung bis hin zu aufwändigen Präsentationen vor der Geschäftsführung eines Unternehmens gibt es verschiedene Varianten der Angebotspräsentation. Ziel der Präsentation ist die einleuchtende Nutzendarstellung für den Kunden und natürlich die Motivation zum Verkaufsabschluss. Gerade bei komplexen und umfangreichen Angeboten sollte die Angebotspräsentation dazu genutzt werden, die wichtigsten Argumente klar und deutlich hervorzuheben. …