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Published in: Versicherungsmagazin 8/2022

01-08-2022 | Vertriebspraxis

Vier Modelle, um Vertrauen zu gewinnen

Author: Volker Eickenberg

Published in: Versicherungsmagazin | Issue 8/2022

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Auszug

Wer als Versicherungsvermittler erfolgreich sein will, muss Kundenerwartungen bedienen. Um den richtigen Zugang zur Zielgruppe zu finden, hat die Verkaufspsychologie Muster identifiziert, die Abschlusschancen auf rationaler und emotionaler Ebene verbessern. …
Metadata
Title
Vier Modelle, um Vertrauen zu gewinnen
Author
Volker Eickenberg
Publication date
01-08-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Versicherungsmagazin / Issue 8/2022
Print ISSN: 1616-1963
Electronic ISSN: 2192-8622
DOI
https://doi.org/10.1007/s35128-022-1130-3

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