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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 10/2018

01-10-2018 | Betriebspraxis & Führung

Vom Verkäufer zum Kundenversteher

Author: Orhan Dayioglu

Published in: Sales Excellence | Issue 10/2018

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Auszug

Entscheidend ist nicht, wie der Vertrieb verkaufen will, sondern was der Kunde möchte. Dies erfordert Mut, alte Muster über Bord zu werfen. Und zwar sowohl vom Vertrieb als auch von der Marketingabteilung. Unternehmen wie Viessmann und Schneider Electric zeigen, wie dies gehen kann. …
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Literature
Miller Heimann Group (2018): The growing buyer-seller gap: Results of the 2018 Buyer Preference Survey
Metadata
Title
Vom Verkäufer zum Kundenversteher
Author
Orhan Dayioglu
Publication date
01-10-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 10/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0142-4

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