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Published in: Sales Excellence 1-2/2018

01-02-2018 | Intro

Von Gewinnern und Verlierern

Author: Gabi Böttcher

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2018

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Auszug

Hätten Sie sich noch vor zehn Jahren vorstellen können, wie sich die Dinge im Vertrieb entwickeln? In der prä-digitalen Welt — ohne Tablets, ohne Smartphones, ohne Social-Media-Netzwerke — war vieles, was heute selbstverständlich ist, schon aus technischen Gründen gar nicht möglich. Dennoch (oder gerade deshalb?) lag der Fokus im Vertrieb ganz auf dem Kunden. Es war das definierte Ziel jedes Verkäufers, Key Account Managers und Sales Managers, den Kunden bei seinem Einkaufsprozess zu begleiten und zu unterstützen — als Lösungsanbieter, als Problembewältiger, als Berater … …

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Metadata
Title
Von Gewinnern und Verlierern
Author
Gabi Böttcher
Publication date
01-02-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 1-2/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0004-0

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