Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Sales Excellence
Published in:

01-02-2018 | Intro

Von Gewinnern und Verlierern

Author: Gabi Böttcher

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2018

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Hätten Sie sich noch vor zehn Jahren vorstellen können, wie sich die Dinge im Vertrieb entwickeln? In der prä-digitalen Welt — ohne Tablets, ohne Smartphones, ohne Social-Media-Netzwerke — war vieles, was heute selbstverständlich ist, schon aus technischen Gründen gar nicht möglich. Dennoch (oder gerade deshalb?) lag der Fokus im Vertrieb ganz auf dem Kunden. Es war das definierte Ziel jedes Verkäufers, Key Account Managers und Sales Managers, den Kunden bei seinem Einkaufsprozess zu begleiten und zu unterstützen — als Lösungsanbieter, als Problembewältiger, als Berater … …
next article Aktuelles

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
Metadata
Title
Von Gewinnern und Verlierern
Author
Gabi Böttcher
Publication date
01-02-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 1-2/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0004-0

Other articles of this Issue 1-2/2018

Sales Excellence 1-2/2018 Go to the issue

Branchen & Märkte

„Serviceorientierung wird in Zukunft immer wichtiger“

Service

Veranstaltungen

Betriebspraxis & Führung

Gute Verkäufertypen für den Vertrieb

Recht & Steuern

Sparpotenzial vorhanden

Betriebspraxis & Führung

Emotionen bestimmen das Handeln

Sales & Science

Den Kaufwiderstand des Kunden überwinden