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2016 | OriginalPaper | Chapter

4. Vorgehensweise bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems

Author : Heinz-Peter Kieser

Published in: Variable Vergütung im Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Umstellung der Mitarbeiter auf ein neues Vergütungssystem zählt zu den sensibelsten Themen zwischen Führungskräften und Mitarbeitern. Erfahrungsgemäß neigen die Mitarbeiter dazu, am gewohnten Einkommenssystem festzuhalten, weil es vertraut und über Jahre hinweg eingeübt ist – auch wenn es zahlreiche Nachteile für das Unternehmen beinhaltet und nicht mehr zeitgemäß ist.

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Literature
go back to reference Kieser, H.-P.: Moderne Vergütung im Verkauf – Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien, 3. Aufl. Verlag Wissenschaft & Praxis, Sternenfels (2008) Kieser, H.-P.: Moderne Vergütung im Verkauf – Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien, 3. Aufl. Verlag Wissenschaft & Praxis, Sternenfels (2008)
Metadata
Title
Vorgehensweise bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems
Author
Heinz-Peter Kieser
Copyright Year
2016
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-07144-8_4