11. Wachstum und Marktanteil

Das Erfahrungskurven-Modell hat eine grundlegende wettbewerbspolitische Bedeutung für das unternehmerische Streben nach Wachstum und überlegenen Marktanteilen. Bei erfolgreicher Durchsetzung des Prinzips am Markt erreichen Unternehmen eine überdurchschnittliche Wettbewerbsstärke und überlegene Wertschöpfung. Der Kampf um Marktanteile wird im Allgemeinen durch zwei angebotspolitische Instrumente erfolgsentscheidend beeinflusst, die sich in ihrer strategischen Wirkungsweise diametral widersprechen: Preis und Marke. Am Beispiel der Entwicklung des Smartphone-Marktes wird das Spannungsfeld zwischen Marke und Preis im Kampf um Marktanteile anhand des strategischen Verhaltens der Hauptwettbewerber exemplarisch transparent gemacht. Hierbei werden die beide angebotspolitischen Erfolgsdeterminanten Preis und Marke von den Wettbewerbern im Verdrängungswettbewerb entsprechend ihrer jeweiligen Marktposition unterschiedlich eingesetzt und entfalten in den untersuchten Wettbewerbsszenarien einen situativ differenzierten Einfluss auf die Marktanteilsentwicklung der Anbieter. Die Schlüsselfaktoren für das jeweilige Wirkungspotenzial von Marke und Preis auf die Marktanteilsentwicklung der Unternehmen in den unterschiedlichen Entwicklungskonstellationen werden herausgearbeitet. Weiterhin werden die Einflussgrenzen von Preis und Marke auf die Wettbewerbsposition von Unternehmen im Ringen um Marktanteile quantifiziert und im Sinne von richtungsweisenden Orientierungskorridoren für marktanteilbezogene Wettbewerbsstrategien definiert.