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2016 | OriginalPaper | Chapter

4. Wachstumsorientierte Filialsteuerung im Handel

In ähnlicher Form erstmals veröffentlicht in Controlling 10/2009

Authors : Stefan Macheleidt, Sebastian Biedermann

Published in: Controlling im Handel

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Budgetorientierte Steuerungs- und Anreizsysteme für das Management von filialisierten Handelsunternehmen begrenzen systematisch das Unternehmenswachstum. Zudem sind diese Systeme regelmäßig ressourcenaufwendig aufgrund des erforderlichen Koordinationsaufwands. Sie sind folglich ineffizient und ineffektiv.

Dieser Beitrag stellt ein Steuerungs- und Anreizsystem vor, das konsequent auf die wachstumsorientierte Steuerung von Filialen ausgerichtet ist. Der Aufbau und die Ausgestaltung des Systems durch eine geeignete Zielsetzung, die Messung der Zielerreichung und die leistungsorientierte Vergütung zielen darauf ab, die Wachstumsstrategie bestmöglich umzusetzen und dabei gleichzeitig den Aufwand für den Zielvereinbarungsprozess zu minimieren. Das Steuerungs- und Anreizsystem wird anhand eines Fallbeispiels verdeutlicht.

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Title: Wachstumsorientierte Filialsteuerung im Handel
Authors: Stefan Macheleidt
Sebastian Biedermann
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Controlling im Handel
Print ISBN: 978-3-658-13878-3

Electronic ISBN: 978-3-658-13879-0

Copyright Year: 2016
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-13879-0_4