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Sales Excellence

Published in:

01-12-2016 | Schwerpunkt

Warum der Vertrieb die Trends im Einkauf kennen muss

Authors: Prof. Dr. Lars Binckebanck, Raphael Pompe

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2016

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Auszug

Die Beschaffung wird zunehmend zur strategischen Schlüsselfunktion in Unternehmen. Verkäufer sollten die wichtigsten Trends im Einkauf und auch die Gedankenwelt der Einkäufer kennen, um die Geschäftsbeziehung erfolgreich zu gestalten. Für den Vertrieb bedeutet das, sich von tradierten Denk- und Verhaltensmustern zu verabschieden. …

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A.T. Kearney (2014): Procurement 2020+ - 10 Mega-Trends, die den Einkauf verändern werden, URL: https://www.atkearney.de/documents/856314/4409054/Procurement+2020%2B-Deutsch.pdf/86ad799f-6742-46b7-a611-416e3829cf01

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Title: Warum der Vertrieb die Trends im Einkauf kennen muss
Authors: Prof. Dr. Lars Binckebanck
Raphael Pompe
Publication date: 01-12-2016
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in: Sales Excellence / Issue 6/2016
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-016-0115-4

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