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Published in: Sales Excellence 1-2/2019

01-02-2019 | Betriebspraxis & Führung

Was der Vertrieb von der Theaterwissenschaft lernen kann

Author: Dr. Michael Hartmann

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2019

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Auszug

Storytelling gilt bei vielen Vertrieblern als probates Mittel, um Verkaufsargumente zu unterstützen. Eine aktuelle Studie hat erfolgreiches Storytelling im B2B-Sektor untersucht und veranschaulicht, wie Führungskräfte gezielt ihr Vertriebsteam mit Erkenntnissen aus der Theaterwissenschaft coachen können. …
Metadata
Title
Was der Vertrieb von der Theaterwissenschaft lernen kann
Author
Dr. Michael Hartmann
Publication date
01-02-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 1-2/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0005-7

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