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Was für ein Jahr!

Author: Eva-Susanne Krah

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2021

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Wer hätte das gedacht. Bisher waren Verkaufsteams im Außendienst meist persönlich beim Kunden vor Ort. Sie haben Produktpräsentationen und wichtige Verkaufsverhandlungen im Mix mit anderen Kommunikationswegen absolviert. Persönliches Erscheinen, um mit Einkäufern Auge in Auge zu sprechen, war lange Zeit gesetzt. Doch durch die Digitalisierung und auch durch die Corona-Pandemie erlebt der Vertrieb eine Zeitenwende im Turbotempo. Nach den Ad-hoc-Kontaktbeschränkungen 2020 waren in diesem Jahr die coronabedingten Herausforderungen für viele Vertriebe nicht weniger groß. …

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Title: Was für ein Jahr!
Author: Eva-Susanne Krah
Publication date: 01-12-2021
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in: Sales Excellence / Issue 12/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-021-0836-x

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