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2020 | OriginalPaper | Chapter

1. Was zeichnet erfolgreichen Vertrieb aus?

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Zusammenfassung

Schönwetter-Vertriebe haben Erfolg, ohne etwas dafür zu können. Einfach, weil die Umstände es ermöglichen. Um jedoch in schwierigen Zeiten und unter VUCA erfolgreich zu sein, müssen die entsprechenden Voraussetzungen im Vertrieb und durch den Vertrieb erfüllt sein. Sieben Eckpfeiler machen einen nachhaltig erfolgreichen Vertrieb aus, in ebenso wie außerhalb einer Krise.
Footnotes
1
Interessanterweise wurde dasselbe Akronym VUCA als Antwort auf die Herausforderung VUCA formuliert. Dann bedeutet es Weitblick, Verstehen, Klarheit und Agilität (vision, understanding, clarity, agility).
 
Metadata
Title
Was zeichnet erfolgreichen Vertrieb aus?
Author
Peter Klesse
Copyright Year
2020
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-30662-5_1