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Published in: Sales Excellence 10/2019

01-10-2019 | Sales & Science

Welche Fähigkeiten im digitalen Zeitalter zählen

Authors: Prof. Dr. Uwe Hannig, Manfred Aull

Published in: Sales Excellence | Issue 10/2019

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Auszug

Junge Akademiker verspüren immer seltener den Drang, im persönlichen Vertrieb zu arbeiten. Vertriebsprofis werden damit zu einem wertvollen Gut. Welche Anforderungen heute an deren Kontakt-, Verkaufsprozess- und Verkaufsabschlusskompetenz vor dem Hintergrund der zunehmenden Digitalisierung gestellt werden, ermittelte eine aktuelle Studie. …
Metadata
Title
Welche Fähigkeiten im digitalen Zeitalter zählen
Authors
Prof. Dr. Uwe Hannig
Manfred Aull
Publication date
01-10-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 10/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0155-7

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